面憨憨之关于收银机的思考（续）

上一篇文章发表后，有几个业内人士加了我，和我探讨收银机的问题，我发现我是孤陋寡闻了，我想要的会员管理系统有人做了，不仅做了，做的还很全面细致。

同时我也发现，人家这个系统就没有想给快餐业使用，不是快餐行业没有需求，而是人家采用了包年的策略，定价不低，快餐行业用不起。其实服务大客户最大的好处是一次销售后，取得的收入和现金都好，同时取得一个大客户的单子也是很困难的。为啥不换个思路让快餐类企业也能用得起呢？

反正系统已经做出来了，把针对大企业的稍微精简精简，例如把生日、节日的营销去掉，给快餐行业弄一个按次收费的服务可以吗？我认为时可以的。

在CBD的快餐企业都有一个共同的痛点，就是晚上客流的问题，是不是都想通过一些活动来取得晚餐的客人呢？小企业不可能天天发优惠卷，隔一段时间发一次还是可以的做的。

在小区周边的快餐企业有啥需求呢，这个我不知道，但是我想知道这些需求不是难事，只要你是真心的想帮他们解决问题，大家对你一定是实话实说的。

还有一个观点是大酒店可以有较大力度的优惠，快餐企业优惠没有力度，可能没有效果。但是我不这样认为，对于广大打工一族来说，我11块钱的一碗面可以通过优惠活动让你吃好呀，你来吃晚餐，我送你一个3、4元的小菜，还是11元，最起码这碗牛肉面不那么单调了，这是不是一个有些吸引力的优惠呢？今晚我加班了，你有这个活动我为啥去没有活动的店吃饭呢？

我如何通过系统将这个优惠活动传达给我的会员呢？我能不能学学神州专车，通过分享的方式，自己得到了专车的优惠券，又让对这个优惠券有需求的朋友们也得到呢？这是不是做会员管理系统的企业也应该琢磨的问题。

如果我们能够充分了解对方，我们的东西一定能为对方带来价值，互相了解，换位思考是每个人、每个企业都要做的。

最后还是一句话，这一切的基础在于产品，首先产品要优质，你的营销活动才会有效果。你在超意兴附近做把子肉米饭，你不难才怪，但一定有不难的，不难的铺子，他的把子肉米饭的名气一定很响亮。

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