被截糊了？直播行业盈利的为什么是陌陌？

文／毛利小二郎

摘要：陌陌的胜利并不是直播行业的胜利，它胜在认清了直播的工具属性，纯直播平台估计只能自求多福吧。

陌陌前天晚上公布的财报将直播又推向了风口浪尖，陌陌从披露财报以来，一直是持续盈利的状态，而且是一直靠着直播板块盈利。但是，陌陌的胜利却不是直播行业的胜利。

陌陌2016年全年的财报显示，直播：

第一季度营收1560万美元；

第二季度营收5790万美元；

第三季度直播产生营收1.086亿美元，占总营收的70%；

第四季度产生营收1.948亿美元，占总营收超过79%。

第四季度在直播上的收入是前三季度的总和还要多，与上年同期的3950万美元相比大增524%。

陌陌的赢在于认清直播的工具属性

自从“泛娱乐”这个词产生以来，就被用烂了，但是读娱君还是要说一句，陌陌的两步走战略成了“泛娱乐”牌桌上的经典案例。

读娱君在之前的文章中提到过陌陌是如何从一个“约炮神器”彻底洗白成为一个泛娱乐文娱公司的，其中最关键的两个节点是：2015年年底陌陌完成了从社交到直播的转型；2016年11月11日，陌陌影业悄然成立。

陌陌的两步走战略显然不能凸显直播的地位，在单身节那天打出“泛娱乐”这手牌的时候，陌陌更是精心的隐瞒了其对头部内容的关注。但这点在财报上很明显的体现出来了，读娱君注意到一个小细节，与2016年前三季度的“成本和支出”部分有一点细微的不同：

第四季度将“与提供直播服务的主播分成增加”赫然列在第一，并单独成条。前三季度排名第四的支出项“市场营销和推广费用的增加，用以扩大服务覆盖、吸引直播服务及其他服务的用户”，也被提到了第二。

据悉，陌陌在推出直播后的2016年第一季度的成本增长了115%，而2016年的成本和支出，第一季度为4050万美元，第二季度为7730万美元，第三季度为1.095亿美元。第四季度为1.5亿美元，比第一季度增加了270%的成本。

虽然第三季度也是过了亿美元级别，但是第四季度比第三季度成本增加了有37%。这增出的金额，虽然具体金额用途没有透露，但至少从排名来看，陌陌在头部内容上，第四季度是下了血本的。

陌陌是盈利了，其他公司的直播呢？

陌陌靠着“泛”与“精”结合的混合双打走上了巅峰，而与之相反的，却是年初一众直播平台倒闭的消息。除了爱闹直播、网聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、猫耳直播，连估值5亿元的光圈直播也没能幸免。业内人士认为，在即将到来的2017年，300多家直播平台如无意外，将倒下200家以上。

而幸存的一些平台，不是靠着巨大的财力支撑，就也是转型的转型，卖掉的卖掉。

纯直播已然没有出路

盈利才是王道，直播不仅贡献了陌陌财报中主要的营收来源，还助力了9158的上市，它直接推动了斗鱼、虎牙等游戏直播独角兽企业的崛起。

但单一的盈利模式从来不是大众直播平台的生存之道。在与映客、花椒这些有“实力派”金主的纯大众直播平台的战斗中，任何第二梯队的平台必然没有生存空间，这一点毋庸赘述。再加上政策收紧、资本方的不长情，再加上BAT、国家队的搅局，让小平台无处可逃。

不光是陌陌认识到直播的工具属性，读娱君在之前的文章里也提到了从2016年下半年开始，已经有几十家直播平台转型为视频公司，如曾获得赵宝刚数百万天使轮投资的纠纠直播等，融资额达5亿美元的一下科技秒拍、小咖秀、一直播也是三条腿走路。

垂直直播的机遇

在大众秀场直播关闭机会之门的同时，将直播作为工具的电商直播、教育直播、医疗直播等垂直平台却走出了直播的另一种业态。

在电商直播领域，以2016年3月开始上线的淘宝直播为例，目前，淘宝每天有近5000多场直播，而数据显示，在淘宝直播平台上，每100万人会带来32万的加购率(加入购物车的概率)。”今年2月淘宝与天猫两大直播平台合并，帮助阿里腾飞。

而在教育领域，新东方、YY教育早已布局，腾讯也以1.2亿元领头了教育直播领域的疯狂教室。

医疗领域也是热点，除了协和与映客合作开辟医疗直播栏目，网易直播也在本月初涉足了医疗手术直播，而那些O2O医疗领域的大平台，如平安好医生等也纷纷开辟直播板块，做手术直播，医疗课程直播等。

这样来看，陌陌此次的胜利并不是截胡，而是有预谋的三步走，只不过陌陌从一开始就没有把直播作为“战略目标”，而是作为“战术手段”。那下一步陌陌的战术是什么？又要靠什么盈利呢？读娱君认为是游戏，这不仅在财报上有所体现，在陌陌的官网上也有体现，这个读娱君会另起一篇，欢迎持续关注。

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