银行、创投联手帮找资金，云路演破疫情期间企业融资难题

没有一溜长桌，也没有灯光闪烁的舞台，只有几家在屏幕上轮流介绍自家团队、技术、产品的企业代表，但在视频另一端，却有数十家掌握资金的投资者在注视着。这不是一场远程面试，而是正在寻求融资的企业，面向投资机构进行的线上路演。

“线上路演对我们公司是一次动员，以后在数字化经营上，比如新技术应用、市场开发、新品上市等，都将发挥更大的作用。”在观摩了由平安银行、张江高科举办的一场医药行业云路演之后，大连万春布林医药有限公司的首席商务官刘扬说。据了解，刘扬所在的公司是一家全新癌症治疗药物首创开发和中国商业化的医药企业，有一种新型肿瘤治疗药物有望获批。作为一家专注于研发的企业，刘扬对这种线上模式感到新奇。

受疫情影响，催生了一波非接触式经济热潮，金融领域同样如此。与刘扬一起观摩云路演的，当天还有另外四家医药企业，他们观摩的目的是为了股权融资。

“疫情期间，很多行业、企业经营都受到了很大冲击，努力活下去或者活得更舒适一些，是企业的共同目标，对融资也就提出了更高需求。”平安银行战略发展部数字投行负责人王睿说，这场医药行业的专项线上路演，有5家企业参与，但投资机构却达到了51家。

不同于债权融资，在疫情期间，一些指定生产防疫物资、有融资需求的中小微企业，只要进入金融监管部门指定名单，或者符合贷款条件，就可以线上提交融资申请，审核通过后，银行很快就能放款。但股权融资，需要经过路演、尽调等复杂流程。疫情期间，这些流程难以像过去一样实现。

“疫情期间，线上路演就是创投机构找项目的‘神器’。”毅达资本健康产业投资部高级投资经理吕明亮说，好项目、好企业的融资时间窗口非常短。对创投机构来说，前期能找到想要项目，并进行初步沟通，是整个投资中的关键，这也是这么多投资机构愿意参与线上路演的原因。

“只要现金流不是正向流动的企业，都有融资需求。”吕明亮说，尽管目前大环境还没有完全恢复，投资机构比较谨慎，但确实有些项目线上沟通、尽调后，目前已经完成了投资、打款。更重要的是，最近几年来，创投行业陷入低谷，募资、投资、退出各个环节，都出现一些困难，线上路演的方式，一定程度上解决了创投机构、企业信息不对称的问题，也为今后找项目提供了帮助。

对银行来说，线上路演的方式，除了解决既有贷款客户的资金需求，还能开拓更为广阔的获客渠道。

王睿称，该行的数字投行除了线上路演，还包括小程序、网站，模式是征得企业同意后，将企业信息上传进行展示；或者提供给投资机构，目的是给科创类企业一些对接投资机构的机会，在传统商业银行的基础上，开拓一种新的商业模式。云路演目前共举办了三场，有些企业、投资机构接触后，已经进入投融资中后期的对接。

“双方接上头后，后续的对接不一定要通过我们，我们也不收费，希望帮助科创企业成长的同时，银行自己也能获得一些成长机会。这样不仅可以找到更多金融科技的落地场景，还能融入企业的生态圈。”王睿称，参与云路演的企业，一小半是该行信贷客户，或者已经明确将要合作；一大半尚未进行合作。但通过这种模式，增加了该行与企业的接触。按照平安银行计划，如果企业线上路演后获得投资，该行将会以优惠条件，向企业提供贷款支持和更多数字服务，相关产品已在研发之中。

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