关于丧茶营销你所知道的和你所不知道的都这里了！

丧茶的来源：

“丧茶”的概念最早来自微博用户“养乐多男孩洸洸”的一条微博，他在微博里面这样写道：“想在喜茶对面开一家丧茶，主打：一事无成奶绿、碌碌无为红茶、依旧单身绿茶、想死没勇气玛奇朵、没钱整容奶昔、瘦不下去果茶、前男友越活越好奶茶、加班到死也没钱咖啡、公司都是比拟年轻女大学生果汁、叫号看缘分、口味分微苦中苦和大苦，店里放满太宰治的人间失格。杯子上的标语“喝完请勿在店内自杀”

虽然说丧茶这个概念是来自这位boy，但是在上海开张的第一家丧茶店却跟这个boy一点关系都没有，因为这是饿了么和网易新闻共同合作的一次快闪活动而已。所以当有媒体联系这位boy的时候，看得出是很无奈的，因为这是提出来的，但是却跟他没关系，放作是你估计也是如此吧！

丧茶概念在清明节前后是很火的，但是真正落地的是在28号这天。是网易新闻联手饿了么在上海普陀区的近铁城市广场新开丧茶实体店，并在饿了么App上接受外卖服务，这个原本只是网友脑洞大开的恶搞，却在这个五一小长假前被实现。而这个概念从被提出到真正落地，其实一直都很火爆，甚至叫板现在同样很火的喜茶，而这个火爆的背后肯定也是人为操作因素占了绝大部分的，就像我之前说的：在互联网社会，你所看到百分之90的事物都是经过人为设计，所以这个丧茶火爆的背后也是满满的营销套路。

关于丧茶的地理位置

首先这家店是开在魔都上海的普陀区近铁城市广场，这里是一个集Shopping Mall和写字楼于一体的大型地铁上盖综合物业，总建筑面积约20万平方米，是上海经济发展最具活力、最具投资价值的地区，是长风生态商务区的第一门户，中环线上的璀璨明珠。丧茶开在这样一个地区，首先保证的是用户流量的集中，为此次事件的爆发提供了一个最基础的根基。

关于丧茶的店内环境

丧茶的店内装饰处处都是给人一种消极阴暗的一面。这里的电视，一天24小时都在播放那种让人生无可恋的电影，滚动播放着让你「一丧到底」的影片，比如：杀光一个小镇只剩一条狗的《狗镇》，小女孩诬陷成年人性侵的丹麦电影《狩猎》，当然还有《熔炉》、《杀人回忆》等优秀的韩国电影，等看完了这些电影，估计你都要开始怀疑人生了，到底还有什么希望。不仅如此，店里的每一位员工都是扑克脸，一直板着脸绝不会对你微笑！一进入丧茶门店就被他们的员工告知：爱喝喝，不喝滚！

更为明显的是丧茶的“吉祥物”，我们都知道任何一个品牌的吉祥物都是以快乐、欢愉的形象展现给用户的，因为吉祥物本身就是带着一种好的兆头在里面，因此我们看到大多数的吉祥物都是喜庆的。但是在丧茶店里，你看到的吉祥物却是如下图的。一副生无可恋的样子，这跟很多吉祥物的形象都形成鲜明对比，这也是逆向营销的一个表现。

这在任何一家消费型的商店都是不可能存在的现象，因为这个本身是属于服务行业，如果服务都不能给人一种舒服的享受，那意义就不存在。但是在这个后移动互联网时代，大家都在追求一种变异的精神文明，特别是个性鲜明的90、00一代成长起来后，这个消费升级趋势就变得愈发明显，所以丧茶的不走寻常路以及反向营销，反而博得了更多年轻消费者的喜欢。

关于丧茶的产品包装

丧茶，就是一种给人高姿态的感觉，你不会想象到这个会有多好喝，或者你不会想象到这个跟其他的产品有什么不一样。但是话又说回来，因为他卖的不是丧茶，但是很多用户关注的点是不在这个茶上的，也就是说他的关注焦点不在茶上，丧茶的运营团队也不会把这个茶描述得有多好喝，有多甜多天然，这跟很多卖这种甜品的品牌也是不同。

拿这个产品的集中点在哪里呢？除了上面的店面装饰外，这个丧茶品牌我们关注的更多是他的周边的设计、概念品以及其他东西。

就比如他的产品设计上

是不是个人一种极简主义的感觉的，没有过多的装饰，简单就好。

还有就是在他的文案上也是别有用心，虽然这个套路之前有很多大品牌也是用过，比如可口可乐，还有辣条界的杜蕾斯卫龙。就是在包装上写上一些能代表年轻人鲜明个性的文案以及能够反映这一代的一些生活感悟等毒鸡汤

还有这些：

1.不加糖就没法喝了是吗？没有梦想你不照样好好活着？

2.反正你都够胖了，少喝一杯也不会变轻的。

3.我们只有单人桌，反正你也没有朋友。

4.喝完快走，别自拍了，你长得又不好看。

5.我们的茶又苦又冰？你的生活不也一样么！

6.在丧茶，喝完茶饮之后，请勿在店内自杀！

关于丧茶的跨界玩法

丧茶这次在上海开张，是网易新闻跟饿了么的一次共同策划快闪活动，一个是做新闻资讯的媒体，优势是在于有传播的效应，此次的丧茶爆红也是很大程度借助了这个平台做一个先发媒介起到了一个很好的推动作用。而饿了么作为现在外卖平台前三的平台，一直都是很多年轻用户喜欢点餐的平台，丧茶可以在饿了么作为一个线上售卖渠道，支持全网的外卖APP，无需排队六个小时，并且还可以选择自己的口味，例如，你可以选择来一杯少冰，微苦的前男友比你过得好果茶！这主要是跟线下打通，最大化地扩大了销售的渠道。他们的联合策划都是利用了各自的优势，所以这次的联姻可以看做是一次完美的结合，但是他们会不会继续把这个效应继续扩大，就要看这两个平台在后面的更多玩法和因素加入了。

其实这种逆向营销，即负能量营销手段其实丧茶不是鼻祖，在此之前已经有很多平台也是在玩。

比如没希望酸奶

今年年初，位于成都的创意团队“试物所” 推出了一款“没希望”酸奶，看似恶搞，但事后证明这是四川某著名乳品企业一次成功的营销方案。通过将包装袋上的“新”涂改成“没”，一个新品牌就这样诞生了。试物所甚至还专门设计了品牌的 Slogan 和代言人宣传照。

在“没希望”走红之后，试物所又迅速推出了两个“子品牌”，分别为“不熟酸奶”和“扎心酸奶”，并细化了“没希望”酸奶的分类。不熟酸奶喝扎心酸奶用语录拆穿生活中的那些尴尬瞬间，没希望酸奶则走的是圈层营销，“减肥没希望酸奶”、“买房没希望酸奶”，总有一款适合你。

还有负能量奶茶

负能量奶茶是台湾奶产店 Moonleaf 月葉和网络插画家“消极男子”合作推出的系列产品，共包括 4 款“消极杯”，在奶茶的外包装上玩起了反鸡汤。每一杯奶茶上都会有简单的文字和配图，如“体重，不会因为少喝一杯饮料就变轻”。这些脑洞大开的负能量，不仅没有令消费者产生反感，反而引起围观，一时成为“网红”奶茶。

最好还有UCC Coffee

日本咖啡品牌 UCC 曾在台湾发起过一场叫做“大人的腹黑语录”的营销活动，来宣传宣传旗下的无糖黑咖啡UCC BLACK。通过和因为“负能量语录”而走红台湾的网络红人合作，品牌将他吐槽正能量的语录印制在了产品的外包装上。选择用负能量语录的形式进行网络推广和 UCC BLACK 的定位相关，UCC BLACK 的卖点是无糖、零卡路里和非速溶，适合那些工作节奏快、压力大、又要追求生活品质的初入职场的都市人。

其实越来越多的年轻人都在积极迎接这种“丧文化”，因为这种毒鸡汤文化实际是给现在处于大都市充满焦虑感的年轻人的一种安全感。而这种丧文化也是给了更多品牌借势营销的机会，所以才会有这么多新兴品牌崛起的机会，而这种文化能不能够持久，也是很多人所担忧的，因为不可能是一个人总是喝毒鸡汤，就像我们前面的不能一直都喝正面鸡汤。而这也是社会的发展趋势，这是自然社会发展一定的产物，下一次营销机会我们不得而知，而我们现在知道的就是利用好当下社会所提供的大环境的机会，就一定能够爆红。

艺林小宇，资深运营自媒体人，多个运营专栏作家，如果你也是0-3岁的产品运营，这个公众号适合你：艺林小宇（cs-jy8），新书《全栈运营》即将上市！

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。