信贷圈：你会逼单吗？手把手教你4大逼单技巧！

作为信贷经理，你们是否经常碰到这样的情形：和客户聊了良久，关于产品的一切都向客户讲明白了，可客户立场迟疑，一直不签单，这关于想冲成绩的信贷经理而言，可真是急死人！

其实，赶上这样的客户，只需你掌控一些逼单的技巧，就好办多了。

下头，圈哥就教教你怎样分分钟让客户签单！

情形一：客户说：“我再考虑考虑。”

迟疑情形：客户爱好你的产品，但习惯性地迁延，对你说“我再考虑考虑。”

应对话术：先生∕女士，可不能够让我了解一下，您要考虑的是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我适才漏讲了什么？假如您认为我们的产品适合，只是想把签单这件事情往后缓一缓，那就大可不用了，缘由是您目前签单，您的资金周转问题目前就就能够处理，何乐而不为呢？你说是吗？

情形二：客户问：“价钱能低一点吗？”

迟疑情形：有的客户习惯于对自己想购置的产品进行杀价，即便对你的产品感兴致，也不忘问你一句“价钱能低一点吗？”

应对话术：先生∕女士，您看这样好不怎样好，我们都谈了那么久，也算是朋友了，我也很想跟您促进这笔生意，我记得我们之前搞庆典活动的时候还剩下几件特别精巧的礼物，假如您今天确定要签单的话，我目前就帮您请求一下行吗？”

情形三：客户说：“五一、十一是否有优惠活动啊，到时我再来吧！”

迟疑情形：有的客户爱好享用优惠，总认为在一些节日里签单能占到点廉价，并且他们也许需求也不是特别急切，所以会说“我五一、十一的时候再来吧！”

应对话术：先生/女士，其实这是我们的***活动，价钱已经是最优惠了，您目前签单是最合算的，假如错过了此次机遇也许将来一年都不会有这么低的价钱了。

假如您不信，到时***节日您能够再过来了解了解，如果价钱确实比此次活动还廉价，我双倍差价补还给您，您看怎样？

情形四：客户说：“我问问我朋友，假如他也有需求我把他一起介绍给你。”

迟疑情形：客户这样说有两种情形，一种是真的想和朋友磋商磋商，把朋友也带过来，另外一种就是在迟疑到底要不要和你签单，“问问朋友”只是个借口而已。

应对话术：先生/女士，感谢您的信赖与赞同，然而我建议您还是早点签单吧，缘由是我们的产品立刻就要涨价了，并且涨幅还挺大的，那时再签单就会贵一些，趁着目前价钱比较合算，您能够先签单，再和您朋友渐渐磋商，等您朋友考虑好了，您再带他过来就行，到时我帮您请求一下，也许还能让他享用和您签单时一样的价钱，这样您俩都能省钱了！

逼单是信贷经理必备的技巧之一，假如逼单失败你的全部业务就会失败。所以必定要掌控好逼单的技巧，不要急于求成，也不要慢条斯理，应当张弛有度，稳扎稳打，晓之以理，动之以情，这样才能够说服客户，让他分分钟准许与你签单。

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