如何挑选出最优秀的创业者？成功与失败者都具备哪些特质？——投资人创业者必
戴维·罗斯，全球最活跃的天使投资人，有“天使教父”之称，被《福布斯》评为“纽约超级天使”。他在20多年的天使投资生涯中创立和投资过90多家高科技公司。在《超级天使投资》（天使茶社创始合伙人桂曙光编译）一书中，他分享了他的创业和投资心得。
包含挖掘将来明星企业的九慷慨法，如何树立投资人的声誉，如何与始创公司的创始人合理沟通，如何树立准确的投资组合，始创公司的估值和挑选轨则，从种子轮到ABC轮创业者和天使投资人的必做功课等等。
本系列为《超级天使投资》精选内容——如何挑选出优良的创业者？
系列回想：
如何找到优良的项目源？
企业成长到底需求经历什么？
在投资一家始创公司时，我最为关注的是创业者的质量。在这方面，我和大大部分职业天使投资人都遵守一条古训：“赌骑师，而不是跑马。”
有数不清的案例证实，一位优良的创业者能够将一个普通好的创意，打造出一个极端成功的结果。然而，很少有普通的创业者，能将一个优良的创意变为庞大成功。一位优良的创业者，特别是有优良团队赞同的创业者，能够依照需求调整、改良和重构一个商业创意，而一位普通的创业者也许会毁掉一个极佳商业概念的前景。
假如必须从一个优良的商业创意和一个优良的创业者之间二选一，我每次都选后者。
有些早期投资人认为技术是一切互联网公司的核心，头脑里都是黑客文化，他们把创始人的技术能力置于最重要的地位。还有些投资人，特别是那些专门关注零售型始创公司的投资人，会将赌注压在有极佳销售能力的创始人身上。对我而言，思考办法有些不一样。
不顾是创办一家技术公司还是其他性质的公司，创业精神是其核心，它不会与编程、销售、公司运营等基础能力相混杂。相反，创业精神是由性情、能力、知识、经历和承当风险的意愿等构成，将这些组合在一起并创立一家企业在经济中承当一个生产价值的角色。创业功能能够融合在一起并体现成不一样的角色，好比技术专家（比尔?盖茨）、销售员（理查德·布兰森）、用户体验达人（斯蒂夫·乔布斯）、或许金融奇才（迈克尔·布隆伯格）。不顾各类能力如何融合，一家始创公司里最重要的人是创业者。
①
优良创业者具有什么特质？
1. 诚信正派。这是必要条件。这是我在跟任何创业者见面时，首先关注的一点，假如我没办法从心坎认同创业者彻底具有这个特质，我不会往前推动，不管这家公司给我展示出了何等大的潜力。这是这样！
2. 豪情。创业的日子很艰苦，创立一家公司不只劳心劳力，还精神压力大。创业者需求有一些驱动力让自己熬过让公司发展起步的那些无眠的夜晚和焦炙不安的日子。豪情有许多体现方法：有些很亢奋、有些比较内敛、有些用语言表达、有些通过行动体现。
这类豪情是詹姆斯·厄尔·琼斯（James Earl Jones）那样宁静的豪情，还是吉姆·克拉默（Jim Cramer）那样亢奋的豪情，对我来说都没紧要，但最好能确实感觉到。
唯一豪情，成绩不了一位成功的创业者，但没有豪情，这个世界上一切的天资、才干和经历都不太也许产生显赫的成绩。
3. 创业经历。有句俗话，“你希望你在他人脸上学会了如何剃须”，这固然也适用于始创公司。这一点特别重要，我将单独用一节来说讲这个话题。
4. 专业知识。我常常很惊异地听到一些融资演示，演讲者在他想进入的行业毫无背景。虽然新进入者通常能够给行业带来一些有价值的制造性概念，但我的经历一次又一次提醒我，懂得你希望进入的市场是特别重要的一件事。
假若有一位网络支付有关公司的创业者跟我接触，而这位创业者没有银行业、金融、借记卡、账单、管帐或有关领域的背景，我也许都不会深刻了解他融资材料里的其他内容就放弃这个项目了。
5. 运营能力。始创公司也需求跟大公司一样的主要工作职能，唯一的差异是创始人自己通常需求去补充一切的职务空白。
所以，假如创业者的技巧包含产品开发、市场及营销、财务、运营、业务拓展、融资等等，那就特别有益了。创始人拥有的技巧越多，公司成功的机遇就越大。
6. 领导力。假如创业者不是一位集编程、销售、财务与一身的奇才，那他就得招募其他人补充这些职位。关于风险很大、资金很少的始创公司，找到优良的人才并鼓励他们体现优良是很困难的，创业公司成功或失败，许多水平上还是归结于CEO的领导才能够。
我寻觅具有这类能力的人，既关注简历介绍（这个人曾经领导过什么事吗？）也重视面临面的交流（跟他交流给我留下的什么样的感到？我会随着他历尽艰险寻求我们一起的目的吗？他之前曾经打造过一支团队吗？他能够吸引和管理天赋吗？）
7. 对公司的投入。还有一句俗话，是关于火腿鸡蛋早饭的，“母鸡是感兴致，但猪是全身投入。
”关于始创公司，天使投资人和创业者的角色恰是如此。我对我一切的投资组合公司都感兴致，但我晚上会回家，然后安平稳稳睡觉，而那些公司的CEO们就没办法这么奢侈。从接纳我的钱的那一刻起，他们就需求全身心投入到公司，除非我撬开他们冰凉生硬的手指。我最不肯意看到的，是一旦公司碰到困难，创始人就抽身而退。
8. 有远见。缘由是早期投资寻求本垒打型成功的特征，我希望在地道的尽头能看到一线光明。
创业者必须能够说服我，他们有愿景去制造出一些重要且有意义的物品——有潜力转变世界。就好像优良的高尔夫或棒球运发动，他们能够在击球的刹那间对准数百码之外的目的，创业者在实行公司的平常运营工作时，也应当能够将自己定位成将来的明星。
9. 现实主义和适用主义。另外一方面，不能够踏踏实实的想入非非的理想家，也没法树立一家能生计的公司。我需求看到一位实干的商业人士，经心关注公司的运营数据，好比客户数、渠道、销售预期、生计本钱等。我能够接纳创业者乐观的特征，但这类乐观必须是树立在对如何干事有现实懂得的基础之上。我不想听到“我们将取得10%的潜在市场”这样隐约、乐观的许诺。相反，我想晓得谁会是第一位客户、谁是第二位、第三位？我们通过哪些渠道能够接触到他们？客户获得本钱是多少？他们会反复消费吗？
10. 灵巧性。在一家始创公司里，一切的事情都进展得一帆风顺，这样的事我从没有据说过。几乎一切的始创公司，都有某些事情不会依照规划发展，创业者需求有顺应能力，和在需求时的调整能力，去应对出现的问题并抓住机遇。
这就是为何毫无起色的始创公司Tote能转变为一鸣惊人的Pinterest，和动漫书本分类网站和博客Iconology转变为数字动漫超市Comixology。
11. 平和的性情。我认可，这最后一条请求是我个人的偏好，而不是其他投资人广泛的概念。
但我认为人生长久，没有时间去跟自负或许喜怒无常的创业者纠缠。即使有也许会失去一些极大的报答机遇，我也只会投资那些能够与之树立职业及互相尊敬关系的创业者。
之所以能够这么做，是缘由是跟你一样，我是用自己的钱投资，而不是承当其他人的信任义务，我能够选择接纳这类风险。（更多出色投资文章，请关注天使茶社大众号）
②
创业是年轻人的游戏吗？多年轻？
许多人认为一切创业者都是年轻人，特别是在高科技领域。这通常是准确的，但也有多数的例外，而且实质上创业者的质量与其年纪毫无关系。
我熟悉年仅15岁的世界级创业者，也熟悉90岁的。曾有一位少年迈成的年轻人问我，是不是考虑投资一位14岁的创业者。我答复说没有问题，但有四条提醒：
1. 项目自己要有意义。这意味着我会依照相同的方法去审查和评判14岁的创始人和35岁的创始人。假如年轻人想要在大联盟里加入竞赛，没问题，但他们不该该期望缘由是自己的年纪而取得任何优待。
2. 未成年的创业者或有关人员，没办法签订有法律效力的协议。这就意味着我需求一位承当义务的成人代表年轻的创业者来设计和签订一些文件。我需求保障协议能强迫实施。
3. 通常，在投资创业者时，我希望他们能够全天候24/7投入工作，为了公司的成功不怕流血、不怕流汗、不怕流泪地全身心投入。年轻的创业者需求让我（还有他们的父母）看到他们能够如何投入时间和精力，让一家始创公司成功，同时…
4. 完成学业。跟我的大学校友彼得·泰尔的概念不一样，他赞助年轻创业者停学创业，而我的概念相反。我保持请求创业者要给我一个完成高中和大学学业的筹划（而且是一份书面许诺），不顾其公司是成功还是失败。
除过以上几点，我关于投资非终年轻的创业者的做法持开放立场。
迄今为止，我还没有投资过任何初中生年纪的创业者，但投资过一些还在念书的年轻创业者。我的一家投资组合公司（取得了一家顶级VC的A轮投资）有两位联合创始人，其中业务合伙人（也是CEO）在公司全职工作，而技术合伙人（CTO）兼职工作，同时在麻省理工学院攻读博士学位。
我熟悉一些学生（宾夕法尼亚大学和耶鲁大学）在寒假期间创立自己的公司，并取得了数目不多的天使投资，能够让他们一边完成学业，一边保持公司生计。有些学校，包含耶鲁大学和哥伦比亚大学，实际上有一些赋予学生创业公司补助或投资的官方扶直项目，条件是这些创业的学生不分开学校。美国抢先的早期风险投资基金之一的第一轮资本，已经树立了一个宿舍基金网络——一些由大学学生运营的种子基金，专门发掘和投资大学生。
这里的问题是二者的衡量，一方面是全职、同心专心一意、自己真金白银投入资金、创业公司要么生要么死的许诺（假如创始人的主要关注点在其他地方，要取得成功特别困难），另外一方面抢先的投资人强烈认为（虽然不是一致认同），大学教育是一件好事，假如创始人能够懂得教育所能带来的价值，长久来说对他（和公司）是特别有益益的。
我关注的不是年纪，而是创始人的个性品质。不顾我正考虑投资的创业者是25岁还是55岁，我都希望晓得下头这些问题的答案：
创业者拥有多大的能量？
创业者的技术有多抢先？
他是不是能够做到24/7的投入？
他有意义的实际现金投入是多少？
他期许自己在始创期内取得的薪水数额是多少？
创业者接纳建议的意愿如何？
我视察到他的乐观精神与热情有多少？
从他之前的生活/工作/创业经历，能够看到些什么？
通过人脉关系调查他们背景时，我能了解些什么？
我基本不熟悉一周工作时间少于60个小时的创业者，许多工作时间比这个数字大得多。创业就是一把全押上的德州扑克游戏，这就意味着真实的创始人目前是，或许起码考虑过每周投入168个小时（没错，就是24/7）到公司身上，不也许有机遇像正常上班那样享用工作与生活的均衡。
这也许就是为何创业公司取得成功的另外一个关键要素是创始人配头的赞同。
③
持续创业者与创业新手
创立一家公司不简单，而且不幸的是，除过亲身参加没有其他方法能够学习如何创业。没有书本、学校、辅导或师徒形式能够代替亲身实践取得的经历。
你想想，当你把自己的生命交到医外行上之前，他们曾花了2年读医学预科、4年读医学院、1年实习、还做了2年住院医生。那当投资人把几十万、数百万美元交给一个没有经历的创业团队的时候，他们是什么感到？岂非创立一家有生命力的公司起码跟医治一位病人相同困难吗？
有一些研究已经证实，过去的创业成功与将来的创业成功之间，存在正有关关系，但这些研究同时也证实，过去的创业失败与将来的成功之间没有关系。所以，关于投资人来说，偏向于选择有经历的创业者是相符逻辑的，缘由是这能提升他们取得收益的机遇。
另外，从一个纯正实际的角度来看，创业新手需求大批的赞同、辅导和无所不至的关心，这是两边赞成树立协作关系时，彼此心知肚明的。但这些事情需求花时间，而时间对成功人士来说又是最为稀缺的物品。
基于以上几点，我们为何还会投资一些创业新手呢？答案是，一切成功的持续创业者，曾经都是创业新手。假如投资人没有抓住机遇赞同创业新手，他们就错失了史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、马克·扎克伯格等。
④
精晓技术怎样样？
目前对创业者呆板的印象是一位年轻的电脑极客，从小就在车库或什么地方编写程序代码。固然在21世纪，即就是跟高科技看起来没有关系的公司，也特别依附技术工具。那么这意味着精晓技术应当是一位成功创业者所需具有的特征之一吗？
这得看你如何界说“精晓技术”。
一个类比是问目前驾车周游美国，你是不是需求“精晓汽车”。假如这个问题的意思是，“我是不是需求晓得如何操控汽车、如安在加油站轻松给汽车加油、和晓得跑车、SUV、厢式货车与半挂拖车的差别？”答案就是坚定的“绝对需求。”
另外一方面，假如问题的意思是，“我是不是需求晓得如何拆解化油器、更改同步皮带、给气缸钻孔？”答案就是洪亮的“不需求”。
将上头的问题翻译成技术语言就是：“创业者需求晓得如何用Python编程、了解Postgres与MySQL的技术差异、会架设一个高速交易系统吗？”不！
然而，“创业者需求懂得一些诸如云计算、API、和seo等概念、能够应用Google进行基本查询、并晓得LinkedIn、Facebook、Yahoo!和Quora的主要差别吗？”是的！
⑤
如何对待教育的问题？
在这个技术指数级加快发展的快节拍时期，讥笑传统MBA的价值是很流行的做法。有些人认为，即使一个本科学位对潜在的创业者也不是特别有效，这类思潮最直抒己见的拥戴方法，就是宣传雄心勃勃的年轻人从大学退学，并开始创立自己的公司。
我彻底不一样意这类做法。
作为个人的原则，我不投资大学停学生。虽然有一些特别成功的停学生，但我认为鼓励学生在完本钱科学业之前停学，是一个庞大的错误，对学生和学生的雇主会产生长久的影响。
大学是一个四年期的投入许诺，这跟创业者预期需求投入到创业公司的时间大致相当。假如一位创业者的举动，体现出他缺乏自律去完成他已经开始的事情，而且没办法将其新公司如今工作的满足感推迟到毕业以后再体验，这给我的信号就是，假如我投资他的创业公司，他也许会做相同的事情。对我来说，最不肯意看到的，是他还没有完成我已经投资的这家公司的任务，就将兴致转移向下一个鲜明的机遇。
同时，关于学生来说，以久远的眼光来审阅生活是成熟的标记。停学去寻求一种深谋远虑的结果，而不肯意为学业投入必要的工作，这是一种不成熟的体现。
最后，假如这些停学生与他们的父母、学校参谋、或其他导师商量过这个决定，他们很有也许会强烈建议这些学生持续留在学校并完成他们的学业。假照实际情形是这样，他们拒绝接纳来自成熟、经历丰富而且了解、信赖、赞同他们的人给出的合理建议，这会让我停下来郑重考虑，他们是不是就是那种不会听取我的建议的人。有关于投资的钱，我把自己的建议看做是赋予他们的更大投资。
关于研究生院来说，不管是不是传授一些诸如资金的时间价值、或迅速项目管理的核心价值的概念，基于一个很强出身的MBA学位是个标记（还有许多其他要素），证实某些人有潜力为一个创业团队提供积极的奉献。（更多出色投资文章，请关注天使茶社大众号）
⑥
羸弱的创始人的特征
最后，好像优良的创业者具有一些优良的特征，我也发现了一些代表危险信号的特征。即使一家创业公司的业务看起来前程光明，假如发现创始人具有以下一个或多个特征，在决定是不是投资时我会考虑再三。
可感到到的缺乏诚信（立刻的不及格标签）
不现实的市场规模评价
不现实的竞争对手评价
不现实的竞争优势评价
不现实的实施困难评价
不现实的实施本钱评价
不现实的机会评价
不现实的财务猜测
不现实的估值预期
不现实的陈说声明
不现实的基本商业创意
缺乏实施成绩记载
缺乏行业经历
缺乏技术技巧
缺乏长久眼光
缺乏市场空间的历史知识
缺乏可感觉到的领导能力
缺乏可感觉到的沟通技巧
缺乏必要的掌控管理团队的技巧
缺乏可感觉到的随着公司成长的能力
缺乏可感觉到的接纳建议或辅导的意愿
缺乏沉思熟虑的面市战略
你需求时间去学会如何辨认那些差别成功创业者与潜在失败者的特征，这是为何寻觅渠道取得潜在项目源是如此重要的缘由之一：你拥有与创业者见面、交流和评价的经历越多，就越能更好地发掘到潜在冠军。
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编译 | 桂曙光
起源 | 天使茶社（tianshichaguan）
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