金立牵手京东：国产手机的渠道博弈

中国经济网4月26日讯（记者 陈静）电商起家的小米专攻线下，计划三年内开出1000家“小米之家”，而以线下渠道见长的“老玩家”金立却开始向线上进军。金立日前宣布与京东达成合作，将其年度重磅新机M6S Plus交给京东平台首发，更重要的是，今年金立将在京东的战略协作下，有望突破传统的线下渠道，打一场线上“反击战”。根据双方签署的战略协议，京东为金立全系产品量身定制了一个超过10倍的全年线上销售增长计划。金立集团副总裁俞雷表示，“在线下渠道方面，金立经过15年的线下渠道深耕，目前的线下渠道已经覆盖全国县镇级区域，开拓超过10万家合作网点、8万多个专区、超过30万节专柜。品牌没有渠道界限，品牌就是全覆盖，没有所谓的互联网品牌、所谓的线下品牌，也没有所谓的运营商平台。”

全渠道开拓只是国产手机拓展市场的一个标配动作，另外的标配动作还包括营销的加码和对用户人群的细分。俞雷先生告诉本报记者，虽然金立在营销的预算方面有限，但是在营销水准是在大多数厂商之上的。金立注重全渠道推广，不仅是在电视广告方面，在互联网、移动媒体方面投放力度同样很大；另外，金立一直在做有效投放，不靠恶俗炒作来赢取市场。在新的M6S Plus发布前，金立宣布，邀请《人民的名义》中，“达康书记”扮演者吴刚担任金立M6S Plus的首席安全体验官。

在对人群的细分方面，M6/M6 Plus是业界首次搭载“内置安全加密芯片”，以硬件加密的方式来提升安卓智能手机的安全性，以满足其主打的政商用户群需求。威客安全技术合伙人、互联网安全专家安琪介绍说，安全芯片可以通过类似像物理入侵的识别，比如像电竞扫描的攻击，进行识别后进行数据的自我销毁，也就是说手机丢失后，将无法被解锁。此外，金立集团营销策划总监段毅华表示，金立M6S Plus还是一款拥有“指纹加密芯片+活体指纹识别方案”的安全手机，其采用的活体指纹识别方案，可根据指纹、血液以及心率信号来验证用户指纹信息，以弥补指纹识别的安全漏洞。

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