行业转型期，内衣大咖共探内衣发展新风口
【导读】：当前处在互联网＋时代背景下的内衣行业，正经受淘汰与洗牌的漩涡，俨然是处在兼并的“战国时代”。经济大环境的严峻，加上电商微商的冲击，让众多传统渠道内衣经销商尤其终端商对市场感到迷茫困惑。2017年4月27日举办的这场风口·中国品牌内衣优秀经销商财智峰会（山东站）就是一场行业百家争鸣、传递正能量的论坛大会。
至臻至善·实体是强国之本丨行业篇
实体经济是中国经济的脊梁，中国制造业，传统品牌在互联网大潮下受到严峻挑战，也有专家指出，如今互联网进入下半场，我们内衣行业实体该如何发力？对此中国针织工业协会副会长、佛山南海盐步内衣行业协会会长、奥丽侬内衣集团有限公司董事长何炳祥先生发表了自己的看法。他提到在从事内衣行业30多年中，他一直坚持以匠心精神严格要求自身，力求将产品做到极致，独具匠心，这也是多年来奥丽侬品质为王、取胜市场的关键所在。秉持工匠精神，做好产品、塑造品牌形象，服务好市场，才是制胜法宝！
大家都说电商冲击的第一个行业是标准化程度高的书籍行业，恰恰像需要体验试穿的内衣行业应该受冲击最轻，那么在全国上下都在呼吁与互联网+的大背景下，内衣行业要不要深度与互联网+，又该如何+？这也是行业一直在探讨的问题，面对这个问题爱戴、艾慕品牌董事长周绪泽先生指出互联网＋是不可逆转的时代潮流，如何用好互联网？应该是＋互联网，在实体的基础上用互联网推广品牌，引客入店，会员管理等工作。内衣行业体验试穿的特征使得它更应该用好互联网，店铺是船，互联网是帆，有了帆，船会跑得更快更远！
2017年是新零售元年，内衣企业如何尽快向新零售转型？核心障碍有哪些？纳维、芭纳纳品牌总经理黄百辉认为最重要的是观念的转变，正如一句话所言:“可怕的不是不懂互联网，而是拒绝互联网”。所以，以开放的视野，来看问题才是重点。
90后、00后消费大时代开启，内衣企业该如何面对这拨消费群体？您的企业在品牌定位和市场推广方面有没有针对性的调整？亲情品牌副总经理林佐凡说道，在他们公司代理商聚会发现很多代理商都是陌生面孔。目前处于新老代理商交接的时代，新生代接盘手都是80后、90后，他们思想很活跃，也很现实，他们知道自己要什么，他们中有很多都带着终端商来开厂家的订货会。他们知道共享经济就要共担风险。未来是80、90后的时代，开发80后、90后的消费市场是一个严峻的问题，用现有的模式，选好货品，用好人，创业一个好的经营模式，走出去多交流，发现更多美好。
雷军的“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀可否通过品类实现？极致单品，通过1个爆款打造10个款的销售业绩。小品类怎样做出大业绩？罗马世纪、鼎尚、幸福鲨鱼品牌总经理雷红波表示，对消费者要有敬畏之心，要有敬爱之心，创造价值点文化功能服务商业模式，优质低价。
一个日本小作坊，三代人，每天只做150个栗羊羹。每天凌晨四五点就有人排队，排了四十年，赶上节假日半夜1点就来排队，一年营业额3亿日元。——工匠产品离我们内衣企业有多远？如何看待工匠精神，厂家如何把工匠精神落地？慕尚妍品牌总经理朱媛娥表示，中国经过一个物质相对匮乏的年代，消费需求是螺旋式上升的，消费者需要好的产品，更加精细做好商品是每个终端店需要匠心精神，从产品选择到陈列再到理念的转变是极为重要的。以销定产，做极致的精品。
会议当天，山东优秀代理商代表、终端代表、行业导师等齐聚峰会论坛现场，听听他们对当下的市场怎么说。
不忘初心丨渠道终端篇
近来业内不少企业提出代理商升级为服务商的呼吁，您怎么看这种倡议？有哪些具体策略模式？陈红晓表示，代理商向服务商的升级是大趋势，服务是立身之本，接下来如果一方从另一方纯粹通过货品赚钱就是“耍流氓”！提高服务能力，为终端切实解决实际问题，为他们的运营保驾护航才是生存之道！
内衣行业和其他消费品一样，经历了供不应求的产品稀缺时代，也经历大打政策战、促销战、价格战营销混战年代，当我们这些手段都让大家疲惫的时候，我们有哪些升级版营销手法？陈彩月表示，需要引爆终端商的头脑，引爆终端商店员的头脑，他们的潜力，“前店后院”是一种技术的输出，只有专业专注才能赢得消费者的信赖。现在不能只是货品上的输出，更是技术上的输出，提升服务价值！
对于未来三年厂家、代理、终端关系的变迁，王志强认为现在是一个“风口”是实体店的风口，也是品牌运营的风口，好的发展是踏踏实实一步一步做出来的，厂家、代理、终端三者会一直存在。
在新的竞争环境下最希望上游中游为终端商做什么？终端商王翠君认为，对于厂家来说，互相同频理解，提供更优质的产品；希望代理商带来更多从营销服务上的落地性指导。
都在提倡线上线下融合，您的实体店有没有这样的规划，具体如何操作？终端商韩贵琴比较有顾虑，首先没有定价权，线上没有定价权就是作死，俯下身做好实体，时机还未成熟，不如好好经营实体店，精心服务好现有客户。
实体店都一种苦恼和困扰，就是成为网店的试衣间，该怎样规避的？终端商刘晓静认为，实体店店铺升级，试衣间转型升级，建立深厚感情，贴心服务情感沟通超值体验就不会出现客户流失的情况。
品牌、产品、政策、服务、方法，您认为哪个最重要？终端商曲雅静认为，一个店铺好的品牌很重要，也是框架。现在需要一种方法，一种服务，实体店发展规划、提升客户忠诚度这些落地性的服务。
实体店有哪些提升业绩的手段和方法？怎样提高进店率成交率？朱钦河老师分享道：很多内衣人把互联网当成一种模式，它是一种工具。实体店的优势完全超越电商微商。如何引客入店，增加业绩主要从以下几个方面着手，首先要链接，利用移动互联网；其次是距离，拉近和消费者的物理距离和心理距离；最后是变现，资源变现成业绩，需要优秀的品牌、导购自身服务水平、提升客户的转介绍能力。
本次峰会，行业优秀的大咖专家、厂家优秀代表、优秀代理商及终端商齐聚一堂，以自身的智慧、策略以及成功经验，从危机中看到行业前景和出路。如同诸子百家坐而论道，为家人们指点迷津，为内衣行业提振信心，指明行业发展之道！
出席本次峰会论坛嘉宾名单：
中国针织工业协会协会副会长、南海盐步内衣行业协会会长、奥丽侬内衣集团董事长何炳祥先生
深圳市爱戴内衣有限公司董事长、广东艾慕内衣有限公司董事长周绪泽先生
广东翔祺福实业有限公司总经理张资林先生
百美制衣总经理黄百辉先生
广东凯迪服饰有限公司副总经理林佐凡先生
中山市尚仁服饰有限公司总经理雷红波先生
佛山市慧成内衣有限公司总经理吴华先生
浙江慕尚袜业有限公司总经理朱媛娥女士
内衣视界河北站长王志强先生
佛山速智达营销顾问有限公司朱钦河老师
山东娇伊内衣品牌运营中心总经理陈红晓先生
山东顶好商贸有限公司总经理陈彩月女士
山东龙口终端商王翠君女士
山东淄博终端商韩贵琴女士
山东乳山终端商刘晓静女士
山东牟平终端商曲雅静女士
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