销量年中报|东风小康上半年销售20.55万辆，同比增长20%

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今年上半年，东风小康汽车有限公司累计实现批售量20.55万辆，同比增长19.93%。其中，交叉型乘用车销售2.43万辆，商用车销售4.39万辆，MPV销售5.23万辆，SUV销售8.50万辆。

东风风光，是东风自主品牌体系中最年轻的成员之一。今年上半年，东风风光就为东风小康贡献了66.81%的销量。作为东风风光品牌的明星车型东风风光580更是一路向前。据最新数据显示，6月，东风风光580共完成销售10012辆。2017年上半年，东风风光580共销售8.50万辆，并且已连续11个月实现销量过万。东风风光580已成为一款名副其实的自主品牌明星车型，成功缔造了又一个“小康速度”。

东风风光580为什么这么火？明星车型是怎样炼成的？

二胎家庭、创业者，他们正是东风风光580的目标用户。围绕这些目标用户，东风风光580主打“超级空间、超级驾乘享受、超级品质保障”三大核心卖点。正是由于这款车的高颜值、大空间、优服务，东风风光580已经成为二三线城市80后、85后消费者购车的一个有分量的选项。

然而，东风小康认为这还远远不够。作为乘用车市场的后入者，东风小康必须向乘用车行业先进学习，转变销售思路和打法。

因此，东风风光580从上市开始，就致力于营销创新。以网红直播风光580上市的方式，成功为风光580赢得市场、媒体乃至社会各界的广泛关注。上市11个月来，东风风光580创新不止，根据市场变化及时调整自己的营销打法。自今年年初以来，东风小康就实施了“东风风光超级粉丝节”、“汽车共享”等多项营销创新举措。

我的用户是谁、我的用户需要什么、我能为用户做什么、我还能为用户做什么

东风小康汽车有限公司销售公司副总经理刘刚说：“营销要迎合市场的口味。”简单的一句话说明了一个深刻的道理：东风风光580全价值链认真地思考了“我的用户是谁、我的用户需要什么、我能为用户做什么、我还能为用户做什么”四个方面的问题，并把自己的思考成果很好地付诸了实践。东风风光580的实践证明：只要我们真正以用户为中心，以市场为导向，我们的产品就一定会大卖，我们的明星车型就会越来越多，我们的事业目标就一定能够实现。

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