Spenser：自媒体内容付费的第一口，他就吃下200万

在过去一年里，公众号“Spenser”的粉丝数从2万增长到近50万，名副其实成为香港第一自媒体。这一年对于创始人陈立飞来说意义重大，从员工到老板，他逐渐成为一名职场作家和自媒体大咖。

今年年初，Spenser推出了一篇题为《不会写作的你，正在失去职场竞争力》的文章并且借此发布付费系列课《15天写作技能提升》。发布未满24小时，报名人数上升到1500人，课程收入破100万人民币。经几天时间发酵，课程最终累计收入超200万。

仅靠自有的50万粉丝，不借助其他分发平台，第一次试水付费课程，就成交200万人民币，陈立飞一时间成为当下最火的知识付费实践者。

为此，搜狐公众平台找到这位最会写职场的金融大叔，聊了聊他关于知识付费的故事。

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（一）温暖的鸡汤只是一晚上的春药

2014年，陈立飞从宁波当地最好的一所中学辞职，从体制脱身而出，只身前往香港念研究生。他抛下车子和房子，打翻了外界递来的那一碗温暖的鸡汤和表面上体面的生活，也希望能抛下几年之后可能会到来的中年危机。

同年7月，陈立飞开了自己的公众号。

“我一开始就是觉得好玩，抒发自己内心的肿胀，写留学，写职场体验和收获，所以并没有先给公号做明确定位。”

最初十天半月更新一次，也没有特定领域。当写到第六七十篇文章，公众号粉丝有了一定体量时，陈立飞才开始对公号的文章、品牌、战略、调性有一个相对系统化的思考。对于他而言，“Spenser”不是先有了定位才有的号，而是先有了号，再有用户，有了用户才有的定位。

以前陈立飞想写什么就会写什么，反正用户不是很多，但粉丝体量渐渐扩大以后，他开始希望自己的文章能够引领用户改变思维，让用户知道这个世界并没有那么温暖，也没有想象的那么表面和浅显。

“你要去迎合用户还是引领读者，这个很重要。好多纯鸡汤的文章就在迎合用户，当然他们有些写得很好，用户听得很舒服，很多人被温暖的鸡汤所治愈，但其实那只是那一晚上的春药而已。没有任何实际的用途，你第二天还是不知道该怎么做。”

如今，”Spenser”拥有将近50万关注量，陈立飞对自己的粉丝用户也有了更清晰的定位。目前“Spenser”的用户画像基本为：1-7年的工作经验的职场人士，用户年龄段在在公众号里稍微偏高一些，男女比例约为4：6。

线下讲座吸引大量粉丝参与

▲搜狐公众平台：第一篇爆款文章出现在什么时候？

S：很多人以为我的第一篇爆款文是《没事别想去开创业公司》，但其实不是，我第一篇爆款文是在前年吧，叫《体制内外，甲方乙方》，当时《经济日报》、《人民日报》都现象级转发了，但很多人不知道那个文章是我写的，因为当时没有开原创标签。所以我在第一课写作课里就强调，一定要早点拿到原创，早点开通赞赏功能，简直是血泪的教训。

▲搜狐公众平台：公众号上目前阅读量最高、粉丝转化率最高的是哪一篇？

S：两篇吧，《没事别想去开创业公司》，还有《你和头等舱差得不只是钱》，这两篇都是一天内涨了4到5万粉，当时的粉丝基数是六、七万，因此对那时而言可以说是爆款。现在有基数以后，小爆款比较多，文章经常就10万+。

▲搜狐公众平台：都说新媒体运营标题很重要，你怎么看？

S：大家不可避免地会被碎片化，标题决定打开率，内容决定传播率。前几天写了篇将近10万+的广告，我觉得和标题很有关系，叫做《活好，是一种什么样的体验》，别人会觉得这篇好像还有点小黄文的感觉，但里面讲得是非常正统的职场内容，然后写得还不错，用户就转发了。所以你能取一个好的标题是你本事，但是标题取不好的话，很容易陷入到一种失去品牌定位以及变low的过程，如果天天去取那种小黄的标题，就觉得有点越来越low了。

作为受邀嘉宾出席各种新媒体峰会

（二）第一次出来卖，就卖了两百万

今年是知识付费的大年，陈立飞开始思考如何站到风口上去。讲理财怕受众面太小，所以讲职场，职场是泛成长概念。而在职场中，写作比较实用，定了这么一个主题之后，陈立飞找了一个做运营的朋友一起策划了这门课。

团队反应也很迅速，接入第三方平台保证付费用户的沉淀，成立专项运营团队，升级所有用户体验细节。

互联网没有边界的特性，让许多事情有了更大的可能性。在传统教育方式中，线下课堂的人数总是有限的，因此投入产出比都会在可预计范围内。而互联网，你只能努力去愈来愈精准的预测“可能性”，但没有谁，能够准确的控制潮水的方向。

以喜马拉雅为例，许多199包年的课程可以卖出几百几千万份。从消费者角度来说，一两百块钱就可以买到一年很好的内容；也让内容生产者在提供最优质服务的同时，将收益最大化。互联网无限分发的存在，打破了原有的一分价钱一分货的概念。

但是，陈立飞坚信，知识付费的背后，是连接。

“一堂课，完全可以用便宜的价格卖出去，这个没关系。但是，如果我们做一个社群，做一个更加小众的你我之间的连接，就不能实现无限分发了。不能无限分发的话就要定价了。”

线上的知识将会越来越便宜，而线下的连接仍然很贵。以中欧商学院，长江商学院为例，动辄几十万的学费，学员不仅仅去习得商学院的知识和思维，更为的是完成圈子的连接。

▲搜狐公众平台：购买课程的人都是公众号的粉丝吗？

S：第一批肯定是我们的粉丝。但是后来我写了篇造势的文章，叫做《第一天出来卖，一天卖了100万》。那篇文章之后又拉开新一轮的付费，这一批人就是看到这个现象事件，想来看看是怎么样的，这部分大约占到30%。

▲搜狐公众平台：今年还有打算推出什么课程吗？

S：我们马上要做一个叫Spenser的线上商学院，初定名称叫做S商学院。这个是搜狐独家公布哈哈哈！学员在上完课程之后，会归纳在S商学院的系统里，具备一个学员的身份，不会上完课就结束了。我们其他付费的内容，也可以放在这个里面，甚至S商学院不仅是我一个人作为讲师，还可以邀请其他各个领域的行业精英来做分享，相当于从一个内容生产者成为一个平台，这是我想做的事情。

▲搜狐公众平台：商学院想要打造一个什么样的课程体系？

S：还是做职场，职场是个大概念。职场人会有一些需求，比如说成为更好的自己，比如理财的需求、钱怎么打点；还有就是职场竞争力，那就有很多了，比如时间管理，写作等都可以放在里面去。所以我们的核心就是连接更优质的人。通过这个商学院连接更优秀的人，从而成为更好的自己。

缺的从来都不是有人为内容买单，而是优质内容

(三)我买的不是课，是你

付费课程的热卖，让陈立飞也尝试邀请几个公众号有一定体量的朋友，帮忙做进一步的转载推荐。结果也令人咋舌，大批流量进来了，但几乎没有购买率。

这让他深切的感受到了个人IP在互联网下半场中的价值。

“知识本身不会带来付费，只有人格和信用加持的知识才会。知识本身其实变得越来越没有市场价值，因为互联网的无限分发的魅力，未来大家能获得的知识，一定是越来越好，而且价格会越来越便宜。”

这个课程早已不仅是一个写作课，而是一个具有极强个人色彩和品牌的课程，粉丝的购买本质上是对生产者的信任与认可，而这个自品牌是建立在他的自媒体基础上的。

这也是陈立飞这次开课的一个重要原因：在这个注意力极度分散的时代，大家的时间越来越碎片化，每个人都可以发声也意味着每个人的声音都更容易被湮没，一个人的价值反而难以显露。而写作恰巧是一个能快速实现个人品牌打造的方式。

除了建立个人品牌以外，还要争做头部IP。在互联网时代，只有在成为头部后，资源才会向你主动靠拢。现在公众号上找来的商务广告。定价权基本是掌握在陈立飞手中。但是在拥有20万粉丝之前，他一条广告都没有，几乎没有任何合作。

头部IP疯狂收割，但在头部下面，寸草不生。

但成为头部，谈何容易。这时，跨界的效用性便逐渐显露出来。“要用一个专业的点，去撬动其它的资源和其它的东西。也许你不是在某一领域最出色的，毕竟Top的人不多，但是如果有另外维度的竞争力，就会让你脱颖而出，获得意想不到的收获。”

身跨金融、教育、自媒体的陈立飞，是个不折不扣的跨界者。不过在他看来，跨界不能什么都跨，最好能跨出一个闭环。比如做自媒体，相当于建立了前端的流量和背书，然后去做其他的商业领域，就有了下端的商业支持。前端和后端，上游和下游，相当于打造了属于自己的整个体系。

显然，陈立飞也是一个合格的跨界者，他说他在香港投资理财行业中不是最专业的，但是经常卖得比专业的人要好很多，其中原因就是他拥有一个几十万粉丝的公众号。整个香港，仅此一家。

优质的品牌将会带来更低的成本认知，更高价值溢价，更好的信用背书以及更大的话语权，对于公众号“Spenser”来说亦是如此。

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