宝沃的成功难道只是因为故事讲的好？

导读：福田也许不是一个好的汽车生产商，但一定是一个营销大师

宝沃，一个近一年左右刚刚出现在我们视线中的汽车品牌，不知不觉中成了SUV市场的一匹大黑马，几乎所有人都认为宝沃在中国的成功可以看作是一个奇迹。而它的成功大部分也都认为是福田的故事讲的好。实际则不然，如果从宝沃的产品以及定位来分析，宝沃的成功其实具有一定的道理。

选择的品牌，需要故事与历史

我们知道宝沃这个品牌确实是来自德国，但那也是半个世纪以前的事了。而在1963年，这个品牌也就倒闭了，而且没有任何传承下来，只剩下这个牌子而已。而在2014年，我们中国的自主品牌福田汽车为了进军乘用车市场，从宝沃的所有者手中收购了宝沃这个品牌，当然，由于宝沃已经消失了这么久了，因此所收购也就只是购买这么一个品牌，而不是像其他品牌收购那样，包括生产线与技术等等，因为宝沃根本就没有。

当福田将宝沃收购之后，所要做的另一件事就是对其进行包装。福田选择宝沃这个品牌，并愿意花费不少的费用去购买它，实际看重的就是它老家德国的背景，并且也是极力掩盖“福田”这两个字。因此当我们看到关于宝沃的广告时，往往都能看到“德国宝沃”，而不是“福田宝沃”。因为福田也深知中国消费者的需求，我们往往对一个汽车品牌的血统、历史看得非常的重，尤其是一个新的汽车品牌，如果没有这些“故事”作为承托，那么就几乎不会有消费者会为其去买单。因此我们看到这张海报的时候，宝沃更是直接将自己宣称为了“德系四强”，直接将自己定位成了仅次于BBA的德国品牌，靠着BBA在中国的热度，强行给自己刷了一把存在感。

不过这么福田这么做也是有自己的理由。试想一下，如果你买了宝沃，当周围的人问你这是款什么车时，你说这是花17、18万买的福田，周围人的话语你能接受吗？但如果说这是德国宝沃，地位和BBA差不多，又联系到只要17、18万的售价，只会让人觉得这款车，值啊！

乘用车市场，直接进军SUV

福田收购宝沃后，推出的首款车型就是SUV——宝沃BX7，随后又推出了宝沃BX5。对于如今火到发烫的SUV市场，宝沃选择SUV也是非常明智的。

如果宝沃要进军家轿市场，对手可以说非常之多。就拿B级车市场的几款传统车型来说，雅阁、天籁、帕萨特、迈腾等等车型，在中国市场哪款没有十几年的历史，宝沃作为一个“新”，对于这个市场来说，消费者更愿意去选择这些有口碑的B级车，况且这个级别的帕萨特、迈腾也是刚刚换代，尤其是迈腾，无论是外在还是内在都有了不小的提升，基本无法撼动他们在B级车市场的地位。

而在SUV市场则不然。看下宝沃的首款车型，宝沃BX7，售价区间在16.98—23.48万元。在这个价位以及这个级别的市场，对手相对来说就简单了许多，本田CRV是这个级别销量最好的；别克昂科威与新车途观L，他们的价格更贵，并且低配是1.5T及1.8T的排量；而宝沃它的售价更低，并且排量更高，都是2.0T，性价比也更高。

其实在这个市场，宝沃的优势还是非常明显的，你跟我说性价比，我跟你说品牌；你跟我说品牌，我跟你说价格与性价比。

外观与配置更符合中国人的要求

先不论其他，光从我们所能看到的外观与内饰来说，宝沃确实做的十分漂亮。不管是BX7也好，还是刚刚上市的BX5也好，两款SUV的造型设计都属于上乘之作，并且德国味很浓。据悉，在造型设计上是德国团队操刀，对于德国的设计，有大众、奥迪等车型在中国多年的影像，相信对于这样的造型设计也不会有多少人接受不了吧。

在内饰上，以宝沃BX7为例，它的内饰也绝对能和豪华联系在一起。当坐进车内，首先第一眼就能感受到不错的豪华感；在用料上，宝沃也同样非常下狠手，仪表台上、门板上，包括中控台的饰板、按键和旋钮，当然还有座椅用料等等，宝沃无处不在的都想让我们知道，你所看到的就是德系豪华。

同样的在配置上，宝沃BX7也非常不错。2.0T发动机全系标配，6挡手自一体等等。从它的配置上让我想到了另一个品牌，国产SUV神车，哈弗H6，从配置你可以看出，宝沃BX7和H6一样，中国消费者所看重的配置一个不少，而一些噱头配置如车道偏离预警系统等等，也基本上都没有，这在一定程度上也节省了成本。总之，对于这一款车的配置，“实用”就是我能想到的关于这款车的一个词。

价格，是决定成败的最后一道障碍

如果你手中有20万左右的预算想去买一款SUV，你会如何选择？

选择自主品牌，现在看来也就传祺GS8比较热门；选择合资品牌，途观L、昂科威价格又太贵，20万也只能买到低配车型；奇骏、CRV等车型虽然很大众，但也总不是所有人都喜欢日系车，而宝沃BX7就是这部分消费者最适合的产品。

售价区间在16.98—23.48万的宝沃BX7，20万的预算就能买到中配车型，什么氙灯、后排独立空调、分区空调等等都能给你。当然还是中国人最看重的品牌，一台仅次于BBA的德系豪华品牌，谁能不被“德系”这个金子招牌所吸引。

总结：宝沃作为一个“新”的汽车品牌，在3年左右时间就能有如此不错的成绩，确实可以说是一个奇迹。但是借用“车文驿”老师说的话：福田说宝沃是德国的和老鸨给嫖客说“她是大学生”一样，嫖客心知肚明不可能是大学生，但在心理上是满足的。

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